如何卖公寓产品，正好近半年，主要公寓销售的也是片区内的公寓产品，话术和技巧方面，要想办法销售逻辑是什么？
结合客户的需求，做很好的价值传递。无论卖哪一类房产，能够把产品本身的特性，优势以及能够满足客户什么利益三方面结合起来，传递给客户。跟每一组客户在初期沟通都是很宝贵的，如若不能时间引起客户兴趣，那再沟通基本就很难了。因此，要在短时间内把产品特性，优势以及他可以满足客户的什么需求，几句话内清楚的告知客户。而实际上，我们很多小伙伴，只是告诉客户，多大面积，首付多少，月供多少，什么朝向，等等这些无关痛痒的产品信息。例如：学区，精装修，现房，租金回报率高等等。可以满足客户的学区学区，闲钱投资，过度居住+稳定的租金回报，等等。
针对客户的抗性，要有充分的话术准备，这一点，首先要提醒的是对产品要有信心，做销售被客户拒绝是正常的，毕竟没有十全十美的房子，针对哪些犹豫的客户，销售说辞还是要有准备的。客户不买的理由基本有3个，一是较高的50%首付，二是今后转让的话，税费较高。三是担心40年之后怎么办。这里重点说明下第二和第三个问题。先说第三个，住宅70年到期后，按照目前的物权法来讲，是自动续期的，而公寓商业性质，则需要交纳一笔土地出让金，具体金额得看个地方政策。针对第二个问题，很多客户其实并不清楚出售公寓的税费，包括很多从业者，公寓销售也只是知道公寓税费比住宅高，但也说不清楚具体的。
简单来讲，公寓多出的税费，一个是营业税（住宅可以有条件减免，公寓必须缴纳，有之前的发票，就按差额征收，若没有，就按本次成交的全额征收了）。二是土地增值税，这个也是无法减免的。各地方政策肯定有所不同，需要注意。
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