车位属于附属产品，可有可无。公寓销售属于投资性产品，市场经济下滑的情况下，投资意愿受阻，所以，销售难度大。
车位的销售难点有以下几点：
1、价格偏高。拿济南市来说，市区地段好的位置，车位价格普遍在20-25万左右，这个价格可能比业主的车都贵，业主觉得买的不值。
2、处罚成本低。马路停车管理不规范，导致很多业主不买车位，把车停在马路上。一般社区的车位租金一般在300元左右，对于业主来讲也就是贴3个罚单的钱，成本不高。
3、资金周转问题。买房已经掏空了自己的大部分积蓄，再拿出十几二十万来买车位，资金承受压力过大，生活质量会降低，所以，很多业主宁愿不买车位也要保证生活质量。
对于以上销售难点，地产策划可根据实际情况制定相应的销售策略，如；
一：不盲目追求车位利润率，而从回收成本的角度出发进行车位成交价定价，即在原价基础上做促销折扣，即降低了车位购买门槛，又回收了资金。
二：马路停车不规范不近会导致车位卖不动，其实对业主的生活也造成了一些阻碍，一些城管部门协同交警部门严格执法，制止乱停乱放，给业主营造好的生活环境，劝说、引导业主规范停车。
三：与银行联系，给车位业主做低息信用贷款解决资金难的问题，现在很多银行都有小额信贷业务，不用任何抵押，只靠个人信用即可贷款。
以上3个政策需要同时推出，使用策略组合拳进行车位促销，即站在业主的角度考虑策略，又可以为公司赢得销售业绩与回款，减轻资金压力。
公寓的销售难点在于客户投资意愿下降，究其原因还是酒店的定位存在不合理性。
现行的公寓多设计为loft形式，买一层得两层，看似业主占了便宜，其实，后续用起来是非常不方便的。公寓要想卖的火，必须和酒店相结合。
中国的会展经济、旅游经济催生了酒店业的蓬勃发展，公寓如果靠近会展中心、旅游景区等，大客户会自动找上门。一个快捷酒店一般需要80-120个房间，按面积计算大约得在2000-3000平左右，大客户购买还会带动散户跟风，引进几个品牌酒店，公寓销售业绩自然会上去了。
综上所述，其实无论什么产品都会存在各式各样的问题，发现问题，解决问题才是营销之道，才能够拨开迷雾见月明。
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