【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年12月28-29日
【培训地点】广州
【培训对象】企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工
【课程背景】
1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3.中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。
《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。
【课程特点】
1.严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。
2.融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
【课程大纲】
■第一模块：营销的原点
■什么是客户价值？
■工具：构成客户价值的8项内容
■模型：价值营销体系
■工具：营销管理体系架构
■第二模块：洞悉客户价值——营销分析
■工具：行业研究的5项内容
■工具：客户购买行为与心理分析
■工具：竞争者分析的“风火轮”
■工具：企业分析的十字架
■微观营销研究的4大类12种方法
■第三模块：选择价值——创造客户价值
■营销战略制定的3个步骤
■方法：市场细分的8种方法
■方法：从消费者角度定位的3种方法
■方法：从竞争角度定位的3情形9种方法
■工具：差异化的5种策略
■第四模块：价值提供——产品策略
■工具：以产品创造客户价值的3个层次
■方法：如何打造有竞争力的产品群
■方法：产品生命周期的营销方法
■工具：品牌营销模型
■第五模块：价值提供——客户成本策略
■工具：客户价值与成本等式
■方法：影响产品交付成本的8种策略
■互联网营销从免费到补贴的本质是什么？
■方法：从价格战升级为价值战
■第六模块：价值交付——便利性策略
■工具：打造便利性交付的6项内容
■工具：构建全渠道交付的5种决策
■工具：价值传递渠道管理的4种工具
■用O2O打通体验与便利性
■方法：处理渠道冲突的10种方法
■第七模块：价值沟通——整合营销传播
■工具：客户沟通的AISAS模型
■工具：检查传播是否有效的“罗盘”
■构建线上、线下的全通道沟通
■客户沟通的5大类37个接触点管理
■工具：精致营销不浪费一颗子弹
■第八模块：价值支持——营销执行系统
■工具：以客户为导向的营销体系设计
■工具：营销队伍管理的15项内容
■工具：营销控制的4种类型和15种方法
■方法：建立自动自发的营销监控机制
【讲师介绍】
李成林老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战型咨询式营销培训专家
国家注册高级咨询顾问
中国企业联合会特聘专家
《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授
从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《成功销售的白金法则——用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》
【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习) 联系我时，请说是在易分网看到的，谢谢！
