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定价小故事：降价老总是怎样“炼成”的
一个非常敬业的老总，每天很早就到了办公室，倾听下属的汇报：
第一天，他听到部门负责人A说：“老板，我们的竞争对手降价了！”他于是开始担忧自己产品的竞争力。
第二天，部门负责人B说：“老板，客户说，我们的价格太贵了！”他接着开始担忧订单。
第三天，他的客户，X公司的C总打来电话，和他套了会儿近乎之后，开始步入正题，试探性地向提出降价要求。他再也忍不住，终于决定，对X公司降价10%！
之后的几天，他的其它老客户得来消息，他对X公司降价了，于是，也纷纷要求降价，他于是征求A和B的意见，他们都同意降价，也只能顺从。
任何企业都不希望自己的产品降价，然而，往往事与愿违。降价，反而成了很多企业管理者经常做的事情，不得不做的事情。你要知道，当你的价格下降10%是怎么产生的。
调查表明，公司老总常常是依据少数销售人员或产品管理人员的不确凿资料和信息来定价的！作为企业的管理者，你的耳根自己把握牢了吗？
我们周围一天到晚都在充斥着降价的声音，我们听的任何电话，接到的任何信息，都要求降价。公司销售最害怕涨价，客户也希望降价，不管我们卖的好还是坏，我们产品价值如何，总是希望我们降价。
然而，我们的老总在降价这个瞬间，思考过它的损失有多惨重吗？可能只是一个电话，我们说好吧，就降价10%吧，很慷慨，很轻松。你说过这句话后，预示着你的利润损失了50%，你的麻烦也将接踵而至！
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