超越对手赢取大单：向埃森哲顾问学方案设计与呈现（深圳，5月30-31日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年5月30-31日
【培训地点】深圳
【培训对象】利用PPT编制售前解决方案、项目建议书及其他工作方案的售前人员、销售人员、市场推广人员等
【课程背景】
在各种大中型项目的售前阶段中，广泛使用方案建议书与客户进行沟通交流、投标述标等场景，如何独具慧眼的洞察客户需求，并在此基础上设计定制化的解决方案方案、以及最后通过PPT逻辑呈现方案，是大项目售前阶段中战胜对手赢取大单的核心关键所在。然而，现实却问题重重——
■售前/销售人员无法全面洞察客户的需求，导致方案设计缺乏针对性、差异性；
■PPT方案设计缺乏全面性、系统性、逻辑性；
■PPT方案呈现密密麻麻的一堆文字，客户捕捉不到核心观点；
■PPT方案呈现的内容与逻辑让客户无法快速清晰的理解；
■PPT方案采用了大量的图片/动画的形式，内容上却缺乏逻辑性、条理性。
针对以上问题，我们特邀前埃森哲、IBM资深顾问、前华为业务规划专家 段小鹏，与我们一同分享《超越对手赢取大单——向埃森哲顾问学方案设计与呈现》的精彩课程，本课程结合讲师在外资咨询公司近10年的方案设计实战经验，引入顶尖咨询公司顾问课程，聚焦方案设计与呈现，从 “需求洞察”、“方案探索”、“方案设计”、“方案呈现”等方面，全面提升学员的方案设计与呈现能力。
【课程收益】
1、需求洞察：全面掌握顶尖咨询公司洞察需求的方法论
2、方案探索：掌握高效、快速地分析问题和解决问题并提出解决方案的方法
3、方案设计：掌握系统化设计方案的方法论
4、方案呈现：PPT提炼核心观点、形象化表达和呈现方案核心内容的方法技巧
【课程特色】
1、讲师曾就职于IBM、埃森哲、华为等知名公司，拥有丰富的方案设计与呈现经验
2、分享国际知名公司的方案设计与呈现方法论及工具
【课程大纲】
1.独具慧眼：需求洞察篇
1.1需求洞察方法论（SCAR，伤疤理论）
(一)为何要做需求洞察
(二)需求洞察方法论
1.2需求寻源(Source）
(一)需求的分类：显性需求来源、隐性需求来源
(二)看宏观（国家政策、经济形势、社会环境、技术趋势）
(三)看行业（行业形势、行业趋势、行业标杆、竞争对手、行业上游、行业下游）
(四)看客户（痛点、挑战、不满、抱怨、远景、战略……）
1.3需求获取(Capture)
(一)需求来源与需求获取技术
(二)客户资料收集研究
(三)客户访谈调研/问卷调查
(四)政策解读
(五)行业研究
1.4需求分析(Analyze)
(一)需求分析方法
(二)需求分类（功能/模块/结构分解、流程分解）
(三)需求优先级、重要性排序、可行性分析
1.5需求确认(Review)
(一)确认需求的方法
(二)需求校验（完整性、必要性、可行性）
2.探本溯源：方案探索篇
2.1方案探索方法介绍
(一)广度分析法（width问题分析全面）
(二)深度分析法（depth问题分析透彻）
2.2方案探索的2大原则
(一)TOP DOWN
(二)MECE
2.3方案探索的2种场景
(一)数据事实驱动：查找原因
(二)假设方案驱动：验证方案
2.4方案探索的3种方式
(一)公式法
(二)框架法
(三)创造法
3.量体裁衣：方案设计篇
3.1方案纲领构思方法论
3.2现状诊断与差距分析（AS-IS）
(一)形势（宏观）
(二)趋势（行业）
(三)需求（痛点）
(四)标杆（差距）
(五)建议（方向）
3.3方案规划设计（TO-BE）
(一)基于价值链的方案设计
(二)基于商业模式的方案设计
(三)基于流程的方案设计
(四)基于要素的方案设计
3.4实施路线计划（ROADMAP）
(一)实施方法
(二)组织及人员
(三)实施计划
(四)资源保障
3.5能力优势（Credentials）
(一)公司简介
(二)成功案例
(三)能力优势
4.形简意赅：方案呈现篇
4.1精炼化萃取
(一)提炼观点的方法及技巧
(二)萃取观点的方法及技巧
4.2结构化解析
(一)一个原则:TOP DOWN
(二)两个法宝：拆解与组合
(三)三种关系：递进、并列和包含
4.3形象化表达
(一)一个原则：TOP DOWN
(二)常见的三种表达形式：递进、并列和包含
(三)顶尖咨询公司逻辑图形大全
4.4高效化绘制
(一)高效的原则及技巧
(二)专业的原则及技巧
(三)规范的原则及技巧
【讲师介绍】
段小鹏老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
实战经验
1000+份PPT商业报告编写经历；500+份解决方案建议书PPT报告实战经验：协助公司成功获得100+个项目商机；200+份战略规划PPT报告实战经验
200+份高层领导汇报PPT报告实战经验；50+份前瞻性行业研究PPT报告实战经验；100+份其他类型PPT报告实战经验；全程实施交付大型咨询项目100+个，顺利完成各种类型PPT报告交付。
专业背景
前埃森哲、IBM资深顾问；前华为业务规划专家；曾就职于埃森哲、IBM、华为等世界500强公司；近10年的咨询经验及商业PPT报告编写经验；具有丰富的战略规划、业务规划、前瞻性行业研究、售前解决方案、商业计划书、经营分析、述职竞聘、项目总结、年度总结等PPT报告编写经验；拥有1000+份PPT报告编写经历的实战派讲师；国内首位只讲PPT逻辑思维的实力派讲师；北京大学硕士、中山大学MBA。
主讲课程
《超越对手赢取大单——向埃森哲顾问学方案设计与呈现》
服务客户
联想集团、施耐德电气、中国移动、中国电信、江铜集团、安踏集团、太原市政府、广西电信、中国建设银行总行、中国农业银行广东省行、广汽研究院、华为、海南港航、中体彩、龙湖地产、约翰迪尔、广东溢达纺织、南方人才咨询、上海锐普、广东亿迅、工信部软件测评中心......
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
